Як відкрити тренінговую компанію
За останні десять років західні компанії привчили ринок до міжнародних корпоративних стандартів. Серед інших інновацій, принесених із заходу, – бізнес-тренінги. У 2000-х роках цей формат навчання співробітників охоче стали використовувати і вітчизняні компанії.
Сьогодні ринок таких послуг далекий від насичення, і Москва, і городамілліонникі гостро потребують професійних тренінгових компаній.
Ринок
Зараз будь-яка крупна компанія прагне інвестувати в розвиток своїх підлеглих.
А тренінги – один з інструментів мотивування і утримання співробітників. І при сьогоднішньому дефіциті фахівців в Москві це стає актуальним завданням для все більшої кількості працедавців.
На тренінговом ринку столиці склалася парадоксальна ситуація: у Москві зараз працюють більше 1 тис. тренерів, при цьому ринок випробовує гострий дефіцит високопрофесійних послуг в цій сфері.
Це обумовлено тим, що значне місце на ринку займають дрібні і слабкі компанії.
Судите самі: у Москві працюють більше 500 тренінгових компаній, що мають в штаті від двох-трьох до 50 тренерів. Але великих і універсальних з них не більше десяти. Тому якщо ви зможете створити компанію, що пропонує якісні тренінги (програми) і стабільну якість, можна знайти місце на ринку. Наприклад, ми виросли до компанії з штатом 50 чоловік і оборотом $5 млн. За сім років.
Зараз же таких показників при грамотній організації роботи можна досягти всього за три-чотири роки. Осмілюйтеся! Інвестиції
У мене таке відчуття, що сьогодні більшість тренінгових компаній створюються взагалі без грошей.
Такі «бюджетні» компанії працюють приблизно за такою схемою: продають тренінги по всіх областях (менеджмент, управління проектами, продажі, закупівлі, фінанси – що завгодно), тільки продали, тут же починають шукати на ринку або в своїй базі тренерафрілансера, який може провести тренінг з проданої тематики (власних програм і тренерів такі компанії, як правило, мають мало).
При такій схемі інвестиції дійсно мінімальні.
По суті, це навіть не тренінговиєкомпанії, а посередницькі майданчики.
На мій погляд, в перспективі такі агентства неконкурентоздатні. Адже замовники знають, що ті запрошують фрілансеров. А раз так, простіше запросити фрілансера безпосередньо, ніж вдвічі-втричі переплачувати компанії-посередникові.
Створення ж дійсно професійної компанії з великим штатом тренерів (не фрілансеров!), із стабільним сервісом – проект достатньо дорогою.
Почнемо з витрат на оплату співробітників. Тренера високого рівня і з реальним бізнес-опитом на зарплату менше $4 тис. знайти складно. Відповідно, в рік зарплата тренера складе не меншого $50 тис.