Кредитні стимулятори
А «Фосборн Хоум», наприклад, планує в майбутньому отримати акредитацію в найбільших банках і робити повний андеррайтинг позичальника, складаючи, зокрема, і висновок по кредиту, який банк лише візуватиме при мінімальній перевірці. Але Рафаїл Тугушев вважає, що банки навряд чи підуть на це – із-за занадто високих ризиків.
Загальна вигода
Загалом, кредитний брокерідж корисний всім. З одного боку, брокер спрощує процедуру отримання кредиту для підприємців, з іншої – привертає в банки нових «якісних» клієнтів.
Позичальник, звертаючись до брокера, економить час на збір документів і підвищує рівень власної письменності в кредитних питаннях. А Федір Ефремов запевняє навіть, що підприємець зможе понизити витрати і заощадити на процентних ставках, хоч і заплатить комісію брокерові – все-таки той підбирає найбільш вигідні умови по кредиту.
Для банків співпраця з брокерами цікаво тим, що вони розширюють свою клієнтську базу, отримуючи в результаті менш «проблемних» позичальників. Як розповідає Ігор Прохоріхин, кредитні брокери починають працювати з клієнтом лише після того, як переконуються, що реально можуть йому допомогти. Якщо позичальник безперспективний, брокер навіть не поведе його в банк.
При роботі з брокерами, на думку Юрія Істоміна, у банків знижуються витрати на рекламу і маркетинг послуг – брокери самі приводять їм клієнтів. Експерт навіть стверджує, що в деяких банках для клієнтів, яких приводить брокер, передбачені знижки по процентних ставках.
«На Заході кредитування малого бізнесу – це конвейєр, який працює за стандартними правилами і процедурами, – підкреслює Василь Белов. – саме Такий принцип дозволяє з маленьких кредитів сформувати великий кредитний портфель. У нас ринок до цього тільки йде».
– Розвиток інституту кредитних брокерів в сегменті малого бізнесу приведе до зростання числа виданих кредитів і підвищення письменності самих підприємців, але ціна їх послуг повинна бути адекватна можливостям бізнесменів, – резюмує Олександр Карпов. Тільки у такому разі можна сподіватися на те, що послуга користуватиметься популярністю.