Колекторне агентство на базі юридичної фірми секрети створення
Висока конкуренція на ринку юридичних послуг особливо в крупних містах в даний час очевидна практично всім. В результаті юридичні фірми активно освоюють суміжні сфери бізнесу. Одній з найбільш перспективних і прибуткових є область колекторних послуг, тобто
конвейєрного стягнення великих об’ємів заборгованості для кредитових і інших організацій.
Жданухин Д.Ю, спеціально для Клерк.Ру
Перспективність цього напряму визначається тим, що продовжується достатньо бурхливе зростання кредитування, так само, і навіть швидшими темпами росте об’єм простроченої заборгованості. Ось деякі цифри.
За підрахунками Асоціації регіональних банків Росії, за останні п’ять років заборгованість населення по кредитах перед банками виросла більш ніж в 20 разів, досягнувши до 1 листопада 2006 року 1,874 трлн крб. За даними РБК.Кредит, до кінця 2006 року об’єм простроченої заборгованості складає 1-1,5 млрд дол. (1,5-2,5% від загального об’єму виданих кредитів).
Щорічно загальний об’єм простроченої заборгованості збільшується на 50-70%. Виходячи з цих цифр можна частково представити об’єм ринку колекторних послуг.
Крім того, перспективність в даний час визначається тим, що банки нарешті прийняли діяльність колекторних агентств як ефективний інструмент вирішення проблеми кредитних боргів, і означає, переконати їх співробітничати в 2007 році набагато легше, ніж в 2005.[1] Також відзначимо, що іноземний досвід, наприклад, наявність в США більше 6 000 спеціалізованих організацій, показує, що затребуване велика кількість колекторних агентств, а не гігантські монополії.
Прибутковість стягнення в рамках колекторного підходу повинна бути особливо очевидна юристам, оскільки саме з приводу вартості правового супроводу (особливо розміру передоплати) часто виникають спори з клієнтом. У колекторній діяльності такі спори набагато менш вірогідні, оскільки найчастіше клієнт платить відсоток від фактично стягнутих сум.
Відповідно, прибутковість достатньо легко підрахувати і передбачити, якщо знаєш середній відсоток стягнення і характеристики боргів, а ця інформація, як правило, з’являється вже через декілька місяців роботи.
Окремо відзначу додатковий позитивний, можна сказати, синергетичний ефект виходу на ринок колекторних послуг для юридичної діяльності.
Завдяки розповсюдженню інформації про надання колекторних послуг, як показує досвід Центров ЮСБ і їх партнерів по всій Росії, звертається велика кількість клієнтів, проблеми яких не вписуються в рамки стандартної конвейєрної роботи по стягненню заборгованості.