Гіганти роздріба не залишають місця навіть іноземцям
За останні два роки декілька найбільших банків представили ринку свої роздрібні проекти. Плани експансії уроздріб, як у старожилів, так і у новачків, дуже амбітні. Якщо порахувати планові долі тільки чотирьох банків – ВТБ, альфа-банка, Росбанка, Межпромбанка – і врахувати левову частку Ощадбанку, то роздрібний ринок практично близький до насичення.
І це без урахування іноземних кредитних організацій. Успіх бізнесу в такій ситуації залежить від того, наскільки правильно збудований роздрібний банк в порівнянні з конкурентами.
Як краще будувати роздрібний банк?
Існує два основні способи побудови роздрібного банку. Перший – створення власного роздрібного банку. Другою – злиття і поглинання, коли один банк купує інший, вже готовий банк.
Шлях побудови власного бізнесу хороший тим, що організація має можливість розвиватися достатньо плавно, без різких стрибків і рухів, у неї більше часу на зростання. В цьому випадку буває менше проблем з ухваленням єдиної корпоративної культури, виникає менше тертя між командами.
Джеймс Кук, голова ради директорів Дельтабанка, заявив «БО», що якнайкращий шлях для організації роздрібного бізнесу – створювати його із самого початку: «Це дає можливість спочатку розробити правильну модель і, таким чином, отримати хорошу основу для зростання. Найбільший плюс такої побудови – ви не успадковуєте проблем, пов’язаних з покупкою іншого банку».
Проте в Росії – швидкорослий роздрібний ринок, що розвивається, де важливий темп. Тому частина банків обирає другий, швидший, хоч і більш витратний, шлях – злиття і поглинань.
При такому розкладі банк вимушений вкладати дуже великі гроші, правда, вони швидше дають результат: відразу можна отримати певну частку на ринку роздрібних операцій і розгалужену мережу додаткових офісів. При створенні ж власного роздрібного підрозділу від моменту інвестицій до моменту виходу на рівень рентабельності і отримання прибутку часто проходить значно більше часу.
Створення роздрібного банку з нуля – декілька дешевше, але результат досягається повільнішим. Придбання вже готового банку – дорожче, зате прибуток можна отримати швидше. Який же з цих способів ефективніше? Аналітики не дають однозначної відповіді на це питання. Можливо, в найближчі два-три роки стане ясно, хто з гравців, вибираючи той або інший шлях, був прав.
Недавно декілька найбільших банків Росії декларували свій помпезний вихід на роздрібний ринок.
Міжнародний промисловий банк оголосив про створення роздрібного «Межпромбанка Плюс», Внешторгбанк презентував свою роздрібну «дочку» – «Внешторгбанк Роздрібні послуги», а Росбанк майже повністю завершив процес консолідації з групою «Перше О.В.К.» і оголосив роздріб абсолютним пріоритетом розвитку оновленого банку.